🏢 業種：建築・建設業 👥 企業規模：10名以下 🔍 施策：自社採用SEO最適化
「求人媒体への出稿をやめたい。でも、自社サイトからの応募が安定しない」
採用担当者や経営者から、こういった声をよく耳にします。 特に10名以下の小規模な建築会社では、毎月かかる広告費が経営の重荷になっているケースが少なくありません。
今回は、そんな課題を抱えていたある建築会社が、採用ページのSEO最適化によって広告への依存から脱却し、採用単価を約30%削減、採用率を約20%向上させた建築会社の取り組みをご紹介します。
💡 事例の概要
| 業種・規模 | 建築・建設業（10名以下） |
| 主な課題 | 求人媒体のコスト増（掛け捨て）、自社採用サイトの機能不全 |
| 実施施策 | 求職者目線のコンテンツ刷新（働く環境・先輩の声）×内部SEO |
導入前の課題：現場の実績はあるのに、Web上での存在感が薄かった
東京・神奈川・埼玉・千葉エリアを中心に、交通誘導・施設警備・イベント警備など多岐にわたる警備サービスを展開するクライアント様（従業員10名以下）。業界内での実績は十分あるものの、Web集客には課題を抱えていました。
サービスメニューが多い割にネット上での情報発信ができておらず、採用・依頼ともにWebからの集客導線が弱い状態。地域密着型で探されやすいキーワードでも、競合他社に比べて検索表示の機会が少なく、「知ってもらえる前に、機会を失っている」という状況が続いていました。
実施した施策：外部リンクに頼らず、サイト内部の設計から見直す
ネット評判向上ラボが着手したのは、2つの施策です。
①採用サイトの構成を全面見直し
既存の採用ページには会社側が「伝えたい情報」が並んでいましたが、求職者が実際に知りたい「どんな環境で働けるのか」「どんな制度があるのか」が不足していました。働く環境・社内制度・1日の仕事の流れ・先輩社員の声など、「ここで働くイメージ」が持てるコンテンツ設計に刷新しました。
②内部SEO対策の実施
ターゲットとなる求職者が実際に検索するキーワードを調査・分析し、職種名と地域名を組み合わせたキーワードの選定、タイトルタグ・メタディスクリプションの最適化、見出し構造の整理、ページ読み込み速度の改善を実施。狙ったキーワードでの検索上位獲得を実現しました。
得られた効果：採用単価30%減・採用率20%向上、広告なしで応募が来る仕組みへ
| 指標 | 成果 |
|---|---|
| 求人媒体と比較した「採用単価」 | 約30%削減（大幅なコストカット） |
| マッチング精度の向上による「採用率」 | 約20%向上（定着率も改善） |
| 広告費に左右されない自社採用の仕組み | 毎月コンスタントに応募が得られる状態へ |
📉 採用単価：約30%削減
求人媒体経由の応募と比較して、自社サイト経由の応募にかかるコストが大幅に下がりました。毎月かかっていた広告費の削減効果は、小規模事業者にとって非常に大きな意味を持ちます。
📈 採用率：約20%向上
採用率が向上した背景には、「情報の質」があります。
自社サイトから応募してくる求職者は、事前に会社の情報をしっかり確認したうえで応募してくるため、入社後のミスマッチが減り、採用率・定着率ともに改善しました。
🔄 毎月コンスタントに応募が得られる仕組みの定着
最大の変化は、「広告を出さなくても応募が来る」状態になったことです。
SEOによる自然検索からの流入は、一度仕組みを作れば継続的な効果が見込めます。広告費に左右されない安定した採用チャネルを持てるようになりました。
今後の展望とブランドづくり
今後は、採用サイトのコンテンツをさらに拡充し、職種別・地域別などのターゲットごとの細かい検索ニーズにも対応していく予定です。
同時にYouTubeを活用した勤務イメージの発信なども強化し、採用活動全体をSEOベースで設計。「広告費に依存しすぎず、自社の魅力で求職者に直接選ばれる強い企業」への転換を、これからも伴走しながら目指してまいります。
採用コストを下げたいなら、自社サイトのSEOから始めよう
今回の事例から学べるポイントは3つです。
- 求職者目線で情報を整理する——会社が発信したい情報ではなく、求職者が知りたい情報を届けること
- キーワード戦略を持つ——ターゲットが実際に検索するワードに合わせてコンテンツを設計すること
- 長期的な視点で取り組む——SEOの効果は時間がかかるが、一度構築すれば継続して成果を生む
求人媒体への広告費に悩んでいる方は、自社採用サイトのSEO対策を見直すことが、コスト削減への近道になるかもしれません。
営業担当者より
「求人媒体の広告費って、小規模な会社にとっては本当に重荷なんです。しかも『応募が来なくても費用はかかる』という構造が、じわじわ経営を圧迫している。今回は、その構造ごと変えましょうというご提案でした。SEOは即効性こそないですが、一度仕組みが動き出すと広告とは全然違う安定感がある。その感覚を、クライアント様と一緒に実感できた事例です。」