🏢 業種：警備業 👥 企業規模：小規模（10名以下） 🔍 施策：自社採用LP制作 ＋ リスティング広告運用
採用競争が年々激化する警備業界において、大手求人媒体に頼り続ける採用活動はコストの高騰を招きがちです。自社の強みを正しく求職者に届け、無駄な広告費を抑える手法として、いま「自社主導の採用仕組み化」が注目されています。
今回は、独自の採用LP制作とターゲットを絞り込んだリスティング広告運用により、採用単価を37.5%削減し、マッチング率の大幅向上も達成した警備会社様の事例をご紹介します。
💡 事例の概要
| 業種・規模 | 警備業（小規模・10人以下） |
| 主な課題 | 求人媒体経由の採用単価高騰、自社サイトの流入不足と露出機会の少なさ |
| 実施施策 | 自社にしかない強みを反映した採用LP制作、キーワードを絞り込んだリスティング広告運用 |
導入前の課題：求人媒体の高騰と露出不足により、採用コストが増加
関東エリアを中心に多岐にわたる警備サービスを提供し、常に安定した求人応募を確保する必要不可欠だった警備会社様。業界トップクラスの現場実績と安定したオペレーション体制という確かな強みをお持ちでしたが、当時の自社採用サイトへのアクセス数は限定的で、その魅力が求職者に十分に伝わっていない状態でした。
特に警備業界では「自宅から近いエリアで働きたい」という地域密着型の検索ニーズが高いものの、同業他社に比べて検索画面での露出機会が少なく、求職者とのマッチング機会を損失してしまっていました。そのため、大手の求人媒体への掲載に頼らざるを得ず、媒体費の高騰によって採用コスト（採用単価）が跳ね上がってしまっている現状を早期に改善することが急務となっていました。
実施した施策：強みを凝縮した専用LP制作と、キーワードを絞った広告運用
この状況を打破するため、当ラボでは求人媒体への依存から脱却する「自社主導の採用導線」をご提案しました。まず、会社様ならではの独自の強みや、求職者にとってのメリットを余すことなく反映した「自社専用の採用LP（ランディングページ）」を新規に制作。
その上で、ただ広く広告を出すのではなく、「最寄りエリアで働きたい」という確度の高い求職者のニーズ（オシゴト検索キーワードなど）にピンポイントで配信を絞り込んだ、戦略的なリスティング広告運用を実施しました。これにより、無駄なクリックを徹底的に排除しながら、求めるターゲット層へ確実にアプローチする効率的な応募導線を設計しました。
得られた効果：採用単価を37.5%削減！難しいエリアでの安定採用を確立
| 指標 | 成果 |
|---|---|
| 採用単価（コスト） | 最大37.5%（約30%）の大幅削減に成功 |
| 採用率（マッチング精度） | 自社LPの導入により約20%向上 |
| 応募の安定性 | 媒体依存を脱却し、難しいエリアでも毎月安定獲得 |
施策の開始後、これまで求人媒体では応募獲得が難しかったエリアからも順調に応募が増加。自社採用LPを経由して、毎月安定した応募・採用数を確保できるようになりました。
コスト面では、高騰していた求人媒体経由のコストと比べて採用単価の37.5%（約30%）という大幅な削減に成功。さらに、自社LPによる適切な情報伝達によってミスマッチが減ったことで、採用率も約20%向上するという極めて高い投資対効果を達成しました。確実なキーワード選定と広告運用の精度が実を結び、求人媒体の価格に左右されない、持続可能な自社採用の基盤を確立されています。
今後の展望とブランドづくり
今後は、会社様の大きな強みである「スタッフ育成における独自の取り組み」などをフックにしたSEO対策（コンテンツ強化）を並行して展開していく計画です。
広告運用とSEO対策の両軸を回し、地域別サービスページなどもさらに充実させることで、「地元で圧倒的に信頼される警備会社」としての認知とブランド力を、これからもWebを通じてより強固なものにしていけるようサポートを続けてまいります。
営業担当者より
「警備業界の採用競争は年々激化しており、大手求人媒体にお金を払い続けてもなかなか人が集まらず、コストだけが膨らんでいくというお悩みは非常に多く伺います。
だからこそ、今回の『自社専用のLP×絞り込んだリスティング広告』という攻めのアプローチがバシッとハマり、採用単価を37.5%も削減できたことは本当に大きな成果でした。これまで採用が難しかった地域から安定して応募が入り、採用率自体も20%上がったとご報告をいただいたときは、広告運用のプロとして本当に嬉しかったです。」